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持续三天的广州国际玩具及模型展览会吸引了全国各地的玩具商前来参展采购，临沂市批发商联合会玩具分会也首次以组团的形式前来采购。采访中记者了解到，随着近年来临沂玩具市场逐渐由低端向中高端的转变，求新、求变、求品质，拓展新的客户渠道成为批发商们此次广州之行的一致目的。展会现场马不停蹄地几番考察洽谈下来，批发商们均有所斩获。

突破：玩具进校园，我们做到了！

临沂市批发商联合会玩具分会副会长上官平对于此次广州之行的收获很满意，“这次参展不仅谈下了四个新客户，最主要是获得了一个新的销售渠道和市场领域，下一步我们将联合生产商让玩具走进校园。”

在玩具行业摸爬滚打十一年的上官平，如今有着1000多平方米的店面，做着50多家玩具厂的省级代理，主要从事玩具的批发与销售。为了及时获取最前沿的行业信息和产品，参加各地玩具展会是他每年必做的功课。据了解，一个月前上官平与汕头骏达隆家奇玩具实业有限公司达成了合作关系，而这次参展上官平欣喜得知，今年3月份教育部主管的中国人生科学学会学前教育分会，已经下发批文允许骏达隆家奇学堂系列玩具进校园。

“一般玩具厂家是很难做到玩具进校园的，家奇学堂这算是开了行业先例，这也给我们这代理提供了一个新的销售渠道。”上官平说，下一步将以临沂为试点，积极与学前教育机构接洽，争取拓展出一个新的市场领域，并进一步在全省推广。

感悟：组团去参展，底气更足了！

与大家一起组团来参展的临沂玩具批发商鲍桂军，三天时间在展会现场忙得马不停蹄，他告诉记者此次广州之行收获的不只是新的客户、新的项目，更重要的是对自身以及行业市场的信心，“广州玩具展每年我会来，但这一次有所不同，我们是组团来，代表整个临沂市场来，感觉格外有底气有信心。”

“早年间，临沂市场主要是做低端产品，我们这些代理想要跟一些品牌商谈合作，人家都瞧不上我们。”鲍桂军介绍说，近几年随着临沂市场知名度的提升，越来越多的中高端品牌开始进入临沂市场。“特别是加入临沂市批发商联合会后，临沂玩具市场得到进一步规范，逐渐改变恶性竞争的陋习，临沂玩具市场向着越来越良性的方向发展，这也是我们批发代理最期盼的。”

据介绍，目前鲍桂军主要从事中高端玩具产品的代理，此次展会现场又与3家中高端益智类玩具品牌达成了合作意向。“品牌商也都对我们批发商联合会有了解，对我们就更加认可，洽谈起来，我们也就更有底气了。”鲍桂军说，“另外，在展会上我们也看到了二孩放开后，整个婴童、玩具市场呈现出更大的活力，对于市场前景我十分期待。”

广东玩具商邂逅临沂“东家”

“早就听说了临沂市批发商联合会，我儿子也加入你们联合会啦，今天我可算是见到‘家里人’啦！”广州国际玩具展会现场一家展位前，公司负责人陈炎辉得知临沂批发商联合会组团来采购，热情地攀谈起来。

采访中记者得知，今年58岁的陈炎辉是广州省揭阳市新胜达玩具有限公司董事长，同时也是揭阳市玩具协会副会长。“我们公司是集产品研发生产销售为一体的，前店在临沂，后厂在广东。”陈炎辉介绍说，临沂玩具市场可是公司的“老东家”，每年贡献千万元的销售额，占到公司整个市场销售额的50%。

“现在临沂那边的生意主要交给儿子来打理，我每年也有一半的时间在临沂，得知临沂成立批发商联合会，第一时间就鼓励儿子加入了。”陈炎辉说，公司自身的发展与临沂市场的发展息息相关，临沂市批发商联合会的成立不仅对于整个临沂市场意义非凡，对于自家公司的发展也有着特殊意义，“从产地和销售地资源对接，市场的渠道的开发拓展等各方面来看，我们都获益匪浅。”

记者杨青