玩具销售的新渠道!厂商怎么找乐园供货合作?

时间:2022-08-30 09:04:45 | 浏览:628

图源:北京环球影城官网▌带动作用不同奥飞娱乐股份有限公司(下称“奥飞娱乐”)除了布局“奥飞欢乐世界”大型室内综合主题乐园,也有供货到重庆欢乐谷的“超级飞侠主题训练营”。公司全球产品中心总经理蔡金顺对乐园渠道玩具销售谈了自己的看法。

图源:北京环球影城官网

带动作用不同

奥飞娱乐股份有限公司(下称“奥飞娱乐”)除了布局“奥飞欢乐世界”大型室内综合主题乐园,也有供货到重庆欢乐谷的“超级飞侠主题训练营”。公司全球产品中心总经理蔡金顺对乐园渠道玩具销售谈了自己的看法。“以‘人货场’的说法来看,主题公园/乐园作为购买的场景,与普通玩具店、超市不一样。”首先,消费人群非常精准,如在“超级飞侠主题训练营”或者“奥飞欢乐世界”销售玩具,不会出现人群不匹配的情况。

超级飞侠训练营

其次,存在玩具购买的时间、空间。家长带孩子去乐园游玩,因停留时间比较久,再加上孩子玩耍的氛围好,都有促成玩具销售的可能。但如果只是去室内主题乐园,家长的预算可能只有门票,购买玩具的几率相对来说则会低一些。“从经验来看,室内主题乐园玩具销售尚未出现特别亮眼的表现或数据。而大型主题公园不一样,因为大部分消费者是作为旅游行程去的,预算可能有五六千元,那么买几十元、几百元的玩具是可以接受的。”

定制采购模式

“玩具是咏声动漫旗下乐园的重要组成部分,公司在选择时会非常慎重,要求得是IP正版授权产品,确保安全性和具备趣味性。”广东咏声动漫股份有限公司(下称“咏声动漫”)副总裁陈晓表示,咏声动漫旗下乐园都是其IP被授权商产品的销售渠道。在合作模式上,咏声动漫采用集中采购和独家定制两种模式,充分整合被授权商(厂家)资源进行生产、采购与销售。

室内主题乐园通常有玩具零售区

一位玩企负责人告诉记者,主题公园/乐园的产品价格通常会比市场价高。假如产品不具独特性,那么消费者查询比价后,可能就会在其他渠道下单,不利于带动园区二次消费。定制专供也分两种不同情况:一种是由玩企按照定制方的要求,提供产品设计、生产等环节的服务;另一种是根据定制方提供的设计图纸,完成生产,类似OEM模式。

对于非IP类的主题公园,除了定制玩具外,还会直接采购成品。深圳华侨城欢乐谷旅游公司经理余玲告诉记者,他们对采购玩具的要求是符合国家的生产标准。基本上各种品类玩具都会采购,但会优先跟品牌企业合作,还会引进网红品、热销品。

两条合作途径

记者了解到,除了像上海迪士尼乐园、北京环球影城等是有统一定制、采购通道外,其他主题公园/乐园的玩具采购大都会对外开放,比如国企运营的主题公园/乐园会公开招标,主题公园/乐园的采购人员也会去专业展会寻找合作。

图源:北京环球影城官网

1、公开招标采购

部分主题公园品牌方是拥有国资背景的,如华侨城集团。余玲告诉记者,他们采购玩具如超过一定数额,要按国企政策走流程。另外就是企业会公开招标。记者留意到,华侨城集团开设有“华侨城电子招采平台”,用于发布招标信息预告、采购公告、中标候选人和结果公示等信息。该平台上有华侨城集团旗下全国各地、各个主题公园、旅游项目的招标和采购公告。玩企可关注平台发布的公告,如有合适项目可以参与竞标合作。

2、专业展会洽谈

余玲介绍说,限额内的玩具采购,他们会直接找企业洽谈,或者去专业展会寻找合作客户。据深圳玩具展主办方介绍,近年来展会的主题公园买家明显增多,如今年展会上就有上海海昌海洋公园、深圳世界之窗、重庆汉海海洋公园、深圳欢乐谷、南京海底世界、东莞长安山峰儿童游乐场、佳兆业国际乐园等多家采购负责人前来寻找合适的产品。另外,莫莉幻想、亲子园、幻贝家、智趣乐园、卡啦娃、咔叮卡丁、乐满堂欢乐王国、风云再起游乐汇等室内乐园品牌企业,也有负责人前来展会观展、洽谈。

2021深圳玩具展现场(资料图片)

来源:《中外玩具制造》10月号 作者:李昕

配图:北京环球影城、奥飞娱乐、中外玩具网等

广东省玩具协会旗下机构

中外玩具全媒体中心

玩具行业权威信息源

相关资讯

玩具。玩具

岛屿心情 - 玩具.mp34:57来自那山那人和那狗在人类目光的穷尽之处,最开始是没有玩具的。窄窄的巷子像柳叶,参差的屋子后面流淌着永远不会停息的河流,酥酥的雨滴打落在低的蜻蜓身上,刚刚升起的月光照耀着盘盘旋旋的蝙蝠,烈日下总是拥有着昆虫们

机器人:科技巨头们的新“玩具”

经多年培育,机器人相关技术已经成熟,机器人产业迎来爆发期。机器人需求量将呈爆发性增长,或在百万亿美元量级。机器人市场容量巨大,吸引巨头们纷纷下场,抢占先机分一杯羹。——张子蓬湖北工业大学计算机学院副教授去年首次亮相的特斯拉“擎天柱”机器人

分享三岁宝宝会迷的玩具,暑假可以安排了

溪苒妈溪苒妈,亲子学堂编辑,溪苒是一个高冷狮子座girl。在育儿上,溪苒妈希望结合溪苒的性格,在保持她的天性上做适当的科学育儿引导。并会定期和大家分享,她和溪苒一起成长的点滴。即将步入3岁的溪苒,在自我表达上已经有了质的飞跃。我发现她已经具

从小让孩子常玩这5类益智玩具,避免孩子沉迷手机,还越玩越聪明

如今的低头族越来越多,无时无刻都忍不住拿出手机玩一下,人与人之间的距离也因此变得疏远了。不仅如此,就连三岁小孩也会忍不住拿着手机玩几下,老人哄娃的方式也可。如今社会人们基本上是离不开手机的,手机在给人带来便利的同时,也给我们带来了一些的问题。

浅析中国古代传统民间玩具工艺对现代的影响

作者:湖北工业大学黄哲中国有着几千年的悠久历史文化,在几千年的文化发展中形成了文化的多样性,其中中国古代传统民间玩具作为文化传承的一部分,现在仍然对经济和文化的发展仍然起着不可估量的作用,玩具是伴随着孩童成长的伙伴,在儿童成长阶段会给儿童带

深圳批发市场有哪些?深圳服装、电子玩具批发市场大全

相信在深圳有许多从事各个行业外贸电商的朋友,那么深圳的货源市场可以说是很丰富了,接下来小编就给大家介绍一下深圳批发市场有哪些?深圳服装、电子玩具批发市场大全。一、深圳最大的5个服装批发市场1、深圳东门白马服装市场深圳东门白马服装市场主要是以

一起玩具枪入刑案件重启 这究竟是玩具还是枪?

【一起玩具枪入刑案件重启 这究竟是玩具还是枪?】山东省青州市国威玩具店店主李秀兰以每支290元的价格从临沂市的批发商景安朋那里进了一批玩具枪,再以每支400多元的价格售出。这种玩具枪的子弹是塑料制成的“BB弹”,根据顾客董冰冰后来在法庭上的

儿童玩具“泄露”日本月球车原型!两种形态自由变化

作者|yy来源|极果编辑部这年头,探索宇宙的奥秘似乎远没有当初那么遥不可及了,这不前有马斯克想移民火星,后有日本人想亲自参观月球。#数码科技趣闻#话还得从日本ispace月球探索公司说起,其成立于2010年9月,他们认为在2040年后月球可。

儿童玩具:五大经典玩具开发宝宝智力

大家都知道,宝贝处于幼儿时期,“玩”是最主要的任务之一,有些家长忙于工作或者其他事情,往往忽略对宝宝的培养,其实这时期才是宝宝智力发育好的时期哦。亲子部的小编大木为此整理出五大经典儿童玩具。放下手头上的的事情,与宝宝一起玩耍,促进亲子关系吧。

郎酒借壳传闻助攻,群兴玩具一字板,曾靠突击卖酒扭亏为盈!这些公司也绯闻缠身,互动平台问的火热

郎酒借壳传闻助攻,群兴玩具一字板,曾靠突击卖酒扭亏为盈!这些公司也身陷绯闻,互动平台问的火热群兴玩具,听名字你一定认为它的主营业务与玩具有关,但该公司在2021年、2020年酒类销售的营收占比分别为58.96%及58.55%。似乎也正是因此

友情链接

天天财经元宇宙中国SEO域名抢注宝宝起名网网站监控娱乐圈网西安旅游攻略网泸州新闻头条网温州新闻头条网今日廊坊今日张家口紫沙壶官网伏特加品牌网武汉新闻头条网大理旅游网今日朔州西点蛋糕烘焙网京东方最新消息出国留学网世纪数藏NFT开封新闻头条网牛宝宝小名取名宝典双子座星座网交换人生电影网澳洲进口奶粉代购建筑建材采购网数字能量研究中心居家风水学今日蚌埠音乐乐器网今日铜陵实木板材采购网今日渭南华为手机评测网酒鬼酒股票行情网
儿童玩具批发网专注于玩具工厂资源整合,以专业化的服务水平将线下玩具批发市场全面升级成线上订货平台、玩具批发市场、一手货源头厂家、玩具工厂、一站式儿童玩具批发网、每天有近千款益智玩具、拼装玩具diy玩具各种小玩具产品上架,引领儿童玩具批发行业企业级需求的发展方向、玩具提供各地玩具厂家资源是采购商优选进货的平台。
儿童玩具批发资讯网 yh358.cn©2022-2028版权所有