为什么茅台今年不提价?

时间:2022-08-20 15:06:22 | 浏览:7160

飞天茅台自2018年年初上调出厂价至969元,指导价1499元后,哪怕散瓶终端零售价高达2700元,哪怕市场上涨价的风声日渐高涨,仍未再次提价。茅台官方有众多方式提高营收和利润,在这众多手段中,提高出厂价和指导价无疑是效果最好、最直接的王炸。

飞天茅台自2018年年初上调出厂价至969元,指导价1499元后,哪怕散瓶终端零售价高达2700元,哪怕市场上涨价的风声日渐高涨,仍未再次提价。这是为什么呢?

这是因为,茅台今年的营收增长已经达到预期,不需要通过提价来让营收利润和股价一波大涨。

茅台官方有众多方式提高营收和利润,在这众多手段中,提高出厂价和指导价无疑是效果最好、最直接的王炸。但茅台现在手里就有一副好牌,不会随手就早早把王炸给打出去。

近年来,除茅台飞天,五粮液、国窖1573、习酒等均于19年至22年间实现提价。有数据显示,包括五粮液、泸州老窖等高端白酒在内,销量已然出现下滑,其业绩增长主要依靠提价实现。

而且,此前白酒环境发生重大调整,白酒将不再有特供、专供、专用、特制和特需等标签。年份酒将有更明确的规定。新国标也将正式实施。

还有白酒消费税的传闻,恐怕也不是市场的空穴来风。放在这样的背景下去理解茅台这些新动作,就不难发现其良苦用心。

如果飞天茅台继续提价,一旦消费税或者其它税种出台,其税率该执行什么样的标准呢?或轻或重都不好把握尺度。所以话说回来,飞天一旦提价,轻则茅台的美誉度受损,利润受损;重则可能成为市场攻击的靶子。

新款珍品虽然高端定价,但盘子小,冲击性也小;即便有高税率,利润受损也在可接受的范围。

有一句话形容得很贴切:“茅台不提价是行业公敌,提价是全民公敌。”

关于“提价是全民公敌”。我们不讨论结果,这个命题本身就有点过,任何辩题,都有两面性。

换个角度看,这句话说的其实就是舆论压力,1499的飞天售价接近3000元。

如果提价,得多少钱?一瓶酒小两千的指导价值不值?诸如此类的说法。我想,这也是茅台现在考虑的问题。

目前飞天不提价,对茅台绝对是个利好。

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