欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

史上最全的玩具产业链现状分析,中小玩具商突围的黄金法则

时间:2022-08-30 09:06:02 | 浏览:6284

玩具产业是指以玩具产品为经营对象的所有配套支撑企业的集合,包括玩具品牌运营、玩具研发设计、玩具制造、玩具物流运输、玩具零售等各细分子行业。玩具产业存在两条价值链,一条是内容产业驱动的玩具产业价值链,如万代、迪士尼、孩之宝等玩具企业;另一条是

玩具产业是指以玩具产品为经营对象的所有配套支撑企业的集合,包括玩具品牌运营、玩具研发设计、玩具制造、玩具物流运输、玩具零售等各细分子行业。

玩具产业存在两条价值链,一条是内容产业驱动的玩具产业价值链,如万代、迪士尼、孩之宝等玩具企业;另一条是研发设计驱动的玩具产业价值链,如玩具巨头乐高。

通过内容驱动的玩具产业价值链,主要产品是动漫玩具,作为动漫形象的衍生品。玩具的动漫形象可能直接来自于漫画,可能来自于流行动画片,也可能出自某一款游戏或影视作品里面的人物形象。如果动漫形象广受市场欢迎,衍生自该动漫形象的玩具很可能也会成为市场的热销产品,例如冰雪奇缘系列玩具,在去年冰雪奇缘上映后风靡全球。

由研发设计驱动的玩具产业价值链,其产品往往根据市场的需求,突出玩具的某一项功能。如乐高的积木玩具易于培养孩子的创意和想象力,智能玩具则可以培育孩子的表达能力等。

一玩具品牌运营

品牌和IP是玩具企业的核心,经营品牌和IP的能力是玩具行业核心的竞争力。我们可以从美泰和孩之宝的对核心品牌和IP的重视程度上可以看出品牌和IP才是巨头们实际经营的标的。

玩具巨头早已在IP产业链上全线推进:在上游建立核心品牌、积极储备IP以及与知名品牌合作;在中游淡化生产制造业务着力进军影视动画制造,入股电视频道,为玩具产品导流;在下游的渠道及销售端,充分发挥上中游联动的优势,发挥大片效应,积极布局新兴市场。不仅仅是美国的两大巨头有此动作,日本的万代南宫梦,国内的奥飞娱乐等都在从最初的玩具或者游戏业务出发进行IP端的全产业链的布局。

全产业链发展并不意味着盲目开发玩具衍生品。针对于不同种类的IP,其盈利点不同。部分IP电影票房收益不高,开发成游戏收入非常高,但是如果拓展成为玩具衍生品或者主体公园,那么便并不能保证盈利。在全产业链战略之下,要看准IP的价值点,选择合适的IP开发玩具衍生品。

除了产品形象创造,玩具企业更要注重商业化能力。成熟的企业相对于刚刚涉足企业的优势,并不在与其拥有的IP有多么优质,而在于其对于IP的商业化运作能力和在市场上积累的品牌力。我国的玩具制造行业并非匮乏有创造力的IP形象,而是在商业化的运作上偏短线,商业运作不够成熟,因此在我国玩具行业转型过程中,除了重视产品形象的创造,也要提升商业化和文化输出能力,这样才能更好地实现IP变现。

拥有众多IP的美泰对品牌做了细分管理,比如分男孩品牌,女孩品牌,学前品牌等,再根据分类决定衍生品的开发市场——女孩品牌主要开发服饰、装扮、娃娃类等玩具; 男孩品牌主打模型车,可动人偶等玩具,而学前品牌则发掘“教育+玩具”。这些IP与衍生品的有机整合,造就了美泰衍生品产业链。

二玩具研发设计

必须广泛了解纷繁庞杂的玩具世界。对现有玩具的深入了解是我们做好玩具创新设计的基础,尤其是应该了解国外玩具市场中的玩具产品。欧美国家有一半以上的玩具在中国市场买不到,因此,从“万能”的淘宝上了解玩具还是不够的。在原有的玩具产品概念上进行创新设计,是玩具创新设计的正确打开方式。其实,很多经典玩具的基本功能在1百年来都没有变,设计师需要做的是运用新技术、新材料和新工艺,通过新的艺术表现将原有的玩具进行升级、融合。

三玩具制造

从制造业的角度来看,玩具产业链上游主要是原材料供应商,主要包括塑料行业,五金行业,电子配件行业以及包装行业。玩具制造企业需要通过经销商将产品推向消费者,所以下游主要包括零售、批发等销售行业。

玩具企业众多,区域产业集群化现象明显

最重要的玩具生产和出口基地是“五省一市”:广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。

在产品类别方面,广东和福建以电动和塑料玩具为主;江苏、上海以毛绒玩具为主;浙江以木制玩具为主,形成较为明显的产业集群效应。

其中,广东省又是我国最大的玩具生产和出口地区,主要集中在深圳、东莞、广州、汕头澄海、佛山南海、揭阳揭西等地。

玩具产品出口呈现“一高三低”特征,产业核心竞争力不强

目前,玩具出口企业主要以OEM 贴牌为主,其出口的七成以上玩具都属于来料加工或来样加工,因为贴牌生产,此类企业没有研发资金投入,没有玩具安全性能分析能力,仅仅从事简单来样加工,因此,产品的品牌效应不明显,销售手段单一,竞争严峻,直接导致了目前我国玩具产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。

四玩具物流运输

物流损耗是难免的,现在基本上都是客户指定物流,他们自己控制费用。客户发现货运中产生损耗的,都是厂家先补给他们,然后由去找物流申诉的。最近一年物流服务都挺好的,破损他们会很快赔偿,一般都不会大量损耗,客户在收货时就会确认,如果有损耗,会让站点物流确认,转发照片给经销商,以前如果有问题,首先会推诿,然后不了了之,厂家没办法,但为了平复客户意见,只能自己吃亏一点。

当下物流存在的野蛮、粗暴装卸货现象普遍,为了有效应对这种现象,厂商有两个选择:一是强化产品的整体包装材质,让产品更加抗摔抗压。二是视情况更换物流公司。但从实际操作上,选择一对于该公司来说更实际。目标是在包装费用和物流时的损失两者之间寻找最优的效果。物流过程中所造成的损耗不小,他们目前的物流都是使用自己指定的公司,以确保运输安全便捷。

五购买渠道

下游玩具的销售渠道包括批发渠道、百货零售、超市卖场、专卖店、母婴连锁店、电商平台等。

传统玩具销售管道主要有:一是批发市场;二是大型百货商场,以销售中高档、国际大品牌玩具为主;三是超市卖场,是中低价位玩具的重要卖场。近年来,专卖店、加盟连锁等正在发展,如玩具反斗城、乐友、丽家宝贝等不断涌现,成为大多数家长选购玩具的渠道之一。

六对于本土中小型玩具企业突围黄金法则

1.走差异化道路,专攻垂直领域

如Funkco公司专注于收藏类玩具,Funkco并不通过开发IP,而是通过广泛与IP开发公司合作,据公开资料,Funko所签下的合同,涵盖了1万多种角色,包括星球大战、Golden Girls里的角色,美国国家橄榄球联盟里的运动员,甚至包括希拉里和特朗普。

2.深化技术优势,合理利用IP形象

如VTech,VTech被誉为玩具中的高科技,是一家以科技为核心的企业,其玩具结合了电子属性与教育属性,主要针对低龄儿童的智力开发。VTech并不创造IP,也不以IP为核心,其产品的主要优势在与科技属性与教育意义。

3.充分利用渠道优势与营销手段

如麦当劳,它并不是玩具生产者,没有技术优势也没有专攻玩具领域,但根据Nutrition Nibbies的数据,麦当劳每年通过全球3.5万家门店向外输出15亿只玩具。目前麦当劳在全球有3.5万家门店,覆盖了119个国家,每天的进店人数为高达6200万人。麦当劳以其巨大的渠道优势,促进了玩具的销售。

4.以独特的创意,抓住小众消费者

如在娃娃领域中与美泰竞争的MGA,MGA以Bratz娃娃成功撕开以芭比娃娃为主的娃娃市场,一度抢占了40%的娃娃市场份额。Bratz被称为 “反芭比”的野丫头,相较于芭比的“公主梦”,Bratz叛逆的外形更加贴近现实。此外,MGA也善于抓住小众消费者的需求。2012年1月,一位儿童癌症患者的母亲在Facebook上发起了一个活动,希望美泰制造一款秃头版的芭比娃娃,以支持儿童癌症患者。这个“美丽的秃头芭比”运动得到了极大的关注,而美泰并没有及时回应,在2013年才生产了限量版秃头芭比,专门捐赠给美国儿童医院。 而MGA则迅速推出了3款秃头布拉兹娃娃,3款秃头莫克西女孩娃娃,和一款秃头莫克西男孩娃娃。此外,MGA还宣布,每销售一个娃娃,将捐赠1美元支持“希望之城”组织对癌症的研究。

根据测算,生产商成本约为经销商零售价199元的30%,约合60元;生产商利润约为7%,玩具从生产商到玩具批发商的流通过程中,管理、运输和广告的费用约为18%,流通到批发商手中,批发商成本价约为110元;从批发商到经销商的流通过程中,批发折扣与二次运输的费用约为20%,流通到经销商手中,经销商成本价为150元;经销商的毛利约为25%,即经销商零售单价约为199元;玩具流通到百货商场或者购物中心的门店过程中,商场扣点约25%-30%,此外门店的毛利(扣除商场扣点外的部分)约为20%-25%,即门店终端价格约为300元。

相关资讯

玩具店里卖玩具枪被判刑十年 玩具枪到底是玩具还是枪?

央广网北京9月21日消息(总台央广记者谭朕)不少人在童年时期都拥有过一把玩具枪,可是,有些拿来玩耍的玩具枪可能真的会被定义为枪支。近日,有媒体报道称,青岛市中级人民法院证实,受山东省高级人民法院指令,青岛市中院将再审景安朋、李秀兰非法买卖。

史上最全的玩具产业链现状分析,中小玩具商突围的黄金法则

玩具产业是指以玩具产品为经营对象的所有配套支撑企业的集合,包括玩具品牌运营、玩具研发设计、玩具制造、玩具物流运输、玩具零售等各细分子行业。玩具产业存在两条价值链,一条是内容产业驱动的玩具产业价值链,如万代、迪士尼、孩之宝等玩具企业;另一条是

网红博主列七大儿童危险玩具清单,多个玩具频发安全事故 专家:对儿童玩具厂家尚未有专门的标准和制度

网红博主“老爸测评-魏老爸”在微博上发布的视频截图红星新闻记者|罗梦婕编辑|潘莉玩具深受儿童们喜爱,其质量优劣和安全性能关系着儿童的安全和健康,因此它也一直备受家长们关注。近日,网红博主“老爸测评-魏老爸”在网上晒出包括荧光棒、水宝宝、激光。

一德路玩具批发市场,玩具迷的乐园,你在这里买过模型或者玩具吗

据我所知一德路,不仅仅只有海鲜干货,这些东西批发。还有一段路是卖玩具批发的。很多人都认为,玩具批发会在万菱汇那边,就是解放路附近。但是我最早知道的玩具批发却是一德路。位于一德路靠近真光中学附近,有一个玩具批发城。

玩具店在哪里批发玩具最合适,批发玩具应该注意什么?

在中国,为宝宝花钱,那钱就不是钱了,特别是在儿童玩具上,家长基本上都非常的愿意花钱。那么,作为玩具店老板,如何才能将玩具生意做好让约克澄海玩具来做下分析。玩具批发秘籍之一:质量要过硬。作为儿童玩具,最主要的接触者就是儿童,儿童是祖国的花朵,。

黄金收盘:美元汇率走强黄金微收涨 联储加息后黄金电子盘持续走高

分析师称,美联储的行动在很大程度上已在黄金期货的市场定价中得到体现,因此,联储宣布加息7。在美联储宣布将联邦基金利率上调75个基点、升至2.25%—2.5%区间后,电子交易盘中的黄金期货价格继续攀升。

美国人抢购黄金,中国打破沉默发出黄金信号,数千吨黄金或运抵中

世界黄金协会在7月5日发布的全球央行黄金需求调查报告称,新兴经济体央行或建立国内购金机制,2022年上半年,据各国央行报告,有74%的央行总储备水平高于五年前,这一数字较2020年的53%增长明显,负利率、通胀担忧、地缘风险、黄金的无违约风

加息黄金跌,降息黄金跌,论美联储的打压黄金方法和根源

华尔街的分析师们说,黄金价格暴跌,是因为鲍威尔讲话表达了鹰派的态度,强调了通胀不停加息不止的美联储决心。上周五,被广泛关注的美联储主席鲍威尔讲话之后,黄金的价格跟美股一起暴跌了。因为美元加息,持有美元的无风险收入就高,美元强势美元指数就高,。

烟台,热情拥抱黄金时代|中国黄金协会发布《中国黄金年鉴2022》

来源:【烟台日报-大小新闻】大小新闻客户端8月29日讯(YMG全媒体记者 殷新 通讯员 丁晓明 王松)“2021年中国黄金需求仍保持全球第一。其中,黄金消费需求1120.9吨,连续9年保持全球第一大黄金消本报讯(YMG全媒体记者殷新通讯员丁。

理财经理喊你去买黄金,黄金价格连涨,年内黄金ETF九成正收益,是出手好时机吗?

财联社8月3日讯(记者 闫军)不仅仅只推基金,身边的理财经理又推起了黄金类产品,而对理财经理的一翻话术,带来十足的投资紧迫感。走势来看,具有强“避险”属性的黄金近期表现强势。尽管当前伦敦金价格与3月俄乌危机时金价的年内高点2070.21美元

玩具。玩具

岛屿心情 - 玩具.mp34:57来自那山那人和那狗在人类目光的穷尽之处,最开始是没有玩具的。窄窄的巷子像柳叶,参差的屋子后面流淌着永远不会停息的河流,酥酥的雨滴打落在低的蜻蜓身上,刚刚升起的月光照耀着盘盘旋旋的蝙蝠,烈日下总是拥有着昆虫们

玩具在精而不再多,0-3岁那些百玩不厌精致玩具大盘点

我和老婆会买一些,好多亲戚朋友还会送很多,因此不到2岁的暖暖大大小小玩过的玩具不下百种,从几块钱到上千的不等。本文作者:liuspy一、前言自从暖宝宝出生后,作为我们家第四代的长女受到了各个长辈的倍加疼爱,除了衣物以外各种玩具不断。

做早教不一定去早教中心,选好玩具在家也能做,附1岁娃玩具推荐

文丨京妈说,原创内容。“宝宝还不到一岁,想给宝宝做做早教,但是外面的早教班都好贵啊,去试听了集几节,感觉也没什么特别的,就是带着宝宝玩,那是不是把这些玩具买回来自己在家陪宝宝玩,也可以呢?”当然可以啦!早教中心也是根据不同年龄宝宝发育特点设

拯救“玩具荒”家长,这些玩具孩子百玩不厌,还能激发各种能力

像模型玩具和感官玩具就是我家孩子百玩不厌的玩具大类,每次遇上这两种类型的心仪玩具,就会玩到不肯放手,真的很夸张(捂脸),借着这个问题,想来说说2个我家孩子平时最爱不释手的玩具吧,好物真的很值得分享哈哈。玩法:拆解拼装模型、搭建场景、玩假装游

纸板玩具教学,3款在家也能制作的玩具,孩子们都抢着玩(图解)

只为传递手工技艺,创意源于生活,细节决定品质,今天为大家分享如何用纸板制作3款小玩具的教学,步骤详细,简单易学,非常有创意,喜欢纸板小制作的朋友们,可以来看看哦,精彩不容错过。传承手工艺术,放飞指尖梦想,每一节教学我们都会认真对待。

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈墨西哥旅游网鼎湖山旅游攻略租车网荆州新闻头条网劳斯莱斯汽车网显卡硬盘资讯网小天鹅洗衣机评测网香港海洋公园资讯网今日牡丹江雅培奶粉评价网黑龙江旅游网南宁青秀山资讯网谷歌搜索百度推广网东温泉风景网金丝玉网
儿童玩具批发网专注于玩具工厂资源整合,以专业化的服务水平将线下玩具批发市场全面升级成线上订货平台、玩具批发市场、一手货源头厂家、玩具工厂、一站式儿童玩具批发网、每天有近千款益智玩具、拼装玩具diy玩具各种小玩具产品上架,引领儿童玩具批发行业企业级需求的发展方向、玩具提供各地玩具厂家资源是采购商优选进货的平台。
儿童玩具批发资讯网 yh358.cn ©2022-2028版权所有