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依靠这一法宝,汕头这家玩具企业疫情期间逆势增长30%

时间:2022-08-30 09:06:01 | 浏览:2513

相关统计数据显示,中国玩具业产量占世界总产量70%以上,而在中国这个玩具生产大国里,汕头澄海作为“中国玩具礼品之都”闻名于世。然而,由于新冠肺炎疫情以及国际贸。文/赵映光 蚁璐雅 沈钊全世界有玩具的地方,就有汕头澄海玩具,这是毫不夸张的表达。

文/赵映光 蚁璐雅 沈钊

全世界有玩具的地方,就有汕头澄海玩具,这是毫不夸张的表达。相关统计数据显示,中国玩具业产量占世界总产量70%以上,而在中国这个玩具生产大国里,汕头澄海作为“中国玩具礼品之都”闻名于世。

然而,由于新冠肺炎疫情以及国际贸易摩擦等因素影响,目前国际贸易、国际经济的复苏依然是个未知数,大批依赖于海外订单的玩具企业纷纷陷入了前所未有的困境之中。

不过,凡事总有例外,在众多澄海玩具企业中,就有这么一家在大环境经济持续低迷的疫情期间,依然能够保持销量和利润稳步增长的企业——广东森宝文化实业有限公司(下称“森宝”),而它所仰仗的“法宝”便是日前带着打造“玩美之城”使命登录汕头的阿里巴巴1688平台。

森宝成立于2003年,于2013年正式进军积木行业,是一家集研发, 设计, 生产,销售于一体的企业,现拥有3万平米标准化生产线和智能化成品包装车间。这是一家典型的玩具出口型企业,30%的交易来自于外贸,疫情暴发之前,该企业的营销投入和交易促成大多数在线下完成,其中线上电商销售占比仅为25%左右。

2019年起,线上拓展不温不火的森宝开始与1688平台进行深度合作,并将投放的资源和重心逐步从线下转移到线上。“受今年疫情影响,公司的外贸订单大幅下滑,但得益于我们在电商领域的提前布局,借助1688平台,坚持IP赋能,疫情期间的电商销售占比75%以上,其中50%左右来自1688。”森宝总经理林泽哲说。

经此一役,林泽哲彻底改变了自己原有的想法,他坦承自己以前认为电商是渠道,不可能打败流通市场。但在与1688深度合作以来,森宝紧随其新批发的战略脚步,借助数字化全面提高营销能力,根据平台数据支撑,迅速掌握行业流行趋势,优化渠道、细化市场,高效地进行产能调整、交易决策,使销量增长的同时,利润也在这段特殊时期增长。

尤其是在“玩美之城批发节”期间,森宝店铺的日均访客较平日增长近20倍,在店铺成交的采购商数量较平日提升6倍,店铺询盘量较平日提升22倍,整体线上交易金额是平日的7倍。在“玩美之城批发节”的现场,森宝的直播间也吸引了大量的围观,工厂主播通过1688“商+直播”,将更高效、更专业的讲解带给全国玩具买家。

林泽哲说,1688为他们带来的不仅仅是交易,还打破了生意场面的依赖交情,颠覆了以往的传统经销商机制,“特别是在当下,借助1688的‘伙拼·一拼成名’业务,定向精准投放、增加曝光度、流量支持和资源扶持,我们还能收获很多意想不到的订单,比如大品牌的定向订单,这是我们以前完全想不到客户,1688帮助森宝拓宽了生意的格局和客群。”

如今,森宝的各项运营指标在疫情影响的当下,实现了不降反升,而这也给了林泽哲喊出“今年营业额力争增长30%以上”这一目标的底气和信心。

其实,森宝得以在平台“借力”,主要是依托于1688平台上积累的超过100万中小企业与超过3000万批发商,也正是这些中小企业和批发商的数字化,为工厂与市场的无缝对接打下了坚实基础。

而针对不少外贸企业探索出口转内销,遭遇从零打造销售体系、不熟悉国内市场、电商经营不足等难题和痛点,1688平台作为数字化“新批发”能力的提供方,还能提供全流程解决方案。

“与时俱进是生意人的必修课。”林泽哲感叹地说,阿里巴巴1688“新批发玩美之城”首站落地汕头,正是对像他这样善用新批发能力的“汕商”们最恰如其分的表彰。

今年以来,1688接连推出数字化外贸专区、线上展会,便民夜市扶持计划等系列举措拓展内需。每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客,每月新增2万外贸企业转内销,目前平台上已有超35万外贸企业借助1688开拓国内市场。国内178个产业带的借助线上转型,工厂5月线上交易环比4月增长超30%。

新批发,是阿里1688最新的数字化批发模式,通过将批发市场搬到线上,毛细血管型的商家店主都能直连工厂源头好货。

作为全国最大的线上批发平台,催动产业带流通“加速”。目前,汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场,线上月销超20亿。每天有近5万采购商进“汕货”,同比去年5月增长30%。

商务部日前发布的《产业带数字化转型报告》认为,阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带,超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”,成为产业带工厂数字化转型主通路。

来源 | 羊城晚报•羊城派

责编 | 张德钢

审签 | 吕航

实习生 | 黎采怡

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