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2019成都玩具批发商的几大挑战

2022-08-30 09:05:48 858

摘要:今天天气变得更冷了,我的厚外套、毛衣都在几个月前运送回了什邡的房子,那个时候不知道现在会变得更忙,竟然一个月都抽不出时间回趟什邡的房子,去取一两件棉衣或者羽绒服回来。增加了重庆市场,增加了太多的事情,这是我没有想到的。不过幸好有两件厚的衬衣...

今天天气变得更冷了,我的厚外套、毛衣都在几个月前运送回了什邡的房子,那个时候不知道现在会变得更忙,竟然一个月都抽不出时间回趟什邡的房子,去取一两件棉衣或者羽绒服回来。增加了重庆市场,增加了太多的事情,这是我没有想到的。不过幸好有两件厚的衬衣,其中一件还是有夹层的,还可以应对,所以还好!

更让我没有时间回什邡的,是目前的业绩,10月份比9月份下滑一半多,完不成业绩的70%是没有提成的,我还要尽量的拼一下。

今天很巧,我正好要和周姐沟通的时候,刘总来了,还碰到了一个老业务张总,大家一起聊了很多。刘总今天说了一句话,我要感谢他,这句话是:玩具行业是在发展的,总体是上升的,只是生意被我们不知道的人做走了。昨天我刚给周姐讲了这个道理,希望周姐能够从对市场的认识上、管理上来提升,从而带动我们产品的销售提升。刘总的话算是对我说的话的一个佐证,会更深的触动周姐,这对我来说是个好事。

2019年对成都传统的玩具批发商来讲,会是一个很特别的一年。对于我而言,最特别的地方是我这样的人进入了玩具行业,像一个布道者一样,不断地从整个行业理解、局部市场分析、单个经销商的剖析、单个产品营销方案乃至一张手写POP给予经销商们进行沟通,希望改变他们的思维、做法。特别的不是我,我觉得我不是个例,但是我是行业的一个缩影,是一个代表,甚至是一个很典型的代表。

我的出现、我的行为,代表了成都的玩具市场在推动变化,市场也需要变化。

2019年,成都玩具批发商面临着很多挑战,需要面对并解决,这是我今晚的思考与话题:

第一个挑战:海拍客

今年我凡是去地市出差,我一定会在商家那里撞见海拍客的业务员。后来经过一些了解,原来海拍客在全国有1500多名业务员。但是至少还有一半的玩具批发商不知道海拍客,这很可怕。

最近很流行的话--“干掉你的很可能不是你的同行,而是你根本想不通的跨界”,很可能在这里体现。大部分的玩具批发商还在计较同一个市场里面谁谁谁又怎么样了,其实最大的对手很多人还没看见。

四川最大的玩具商有20个业务员吗?是绝对没有的,应该有10个业务员的都没有,因为我的产品的经销商,几乎都没有业务员。

海拍客有平台、有资金、有人,唯一的弱点目前大概是因为需要现款,而现有的玩具批发是做月结的。但是海拍客引进一些金融平台呢?

第二个挑战:管理

最大的感受是,大部分的玩具批发商,都没有想过具体的某一个月自己要做多少销售额,也没有给员工下达月度目标。只能是下个月告诉你上个月做了多少。

很少的批发商对自己、对员工有目标的管理,有月度的规划。

第二个感受是,大部分的玩具批发商,没有产品重点,哪个好卖卖哪个,别人什么卖的好卖什么。不清楚自己的产品脉络是什么,找不到重点,也没有重点。

第三个感受是,没有数据管理。所有的批发商都有用进销存系统,但是大部分数据不准确,导出来的数据无法有效分析。活跃客户是谁靠猜测,产品库龄不清楚。

第三个挑战:团队建设

因为大部分的玩具批发商是没有业务的,所以整个成都玩具行业自然也就没有培养什么业务员。一个业务员离开一个批发部,到另外一个批发部面试都会让原来的批发部很紧张。

大家都不愿意承担为别人培养业务员的成本风险,都想要现成的人,但是根本没有人。

第四个挑战:批零倒置

这是我自己经历的事情。7月份我去泸州西南商贸城出差走访,我在那里看到了有4个批发部有销售我们的产品。我去这几个客户那里沟通,都要发生这么一段对话:

客户:你们价格好乱!

我:怎么个乱法?

客户:你们那款产品,在这个市场550都有人卖!

我:这款产品我们公司要求到门店的价格是不能低于398,有下面的门店反馈这个问题吗?

客户:没有。你们价格就是乱,我从成都拿货,400多的也拿过,300多的也拿过。

我:你们是二批商,只要你们拿货价在360以上就是正常的。

。。。。。。

还有这么一段对话:

我:我们的产品卖的怎么样?

客户:不好。你们的太贵了,不好卖。

我:那你们卖的最好的是哪个? 这个一个月能卖多少?150台有吗?

客户:没有?

。。。。。。

客户:一个月能卖个5-6台。

我就明白了为什么我们的产品没有达到预期了,因为我们抱有期望的批发商,很多还没有渠道意识,他们的门店是做零售起来的,只是被动赋予了一些产品的批发功能,他们没有想过要下沉到门店,也没有建设自己渠道的想法。他们重视零售多于批发。

第五个挑战:新渠道与市场信心

大部分玩具批发商在感慨生意不好做,销量下滑,都以为是大环境的原因。

但是实际上,玩具行业的总体销量一直是在上升的。

从今年上半年天猫这么高的增长率来看,线下的市场也不差

市场的问题在于流量的分散化、销售场景的转移,而不是市场变坏了。大部分批发商是悲观的认为市场变差,而没有意识到自己的销售通路、销售方式、服务质量要改变要提升。没有方法可以学,没有信心就连学的心思都会没有。

第六个挑战:不懂90后00后的想法

玩具的重点消费者还是0-12岁的小朋友,今年89年的都已经30岁。

玩具是0-12岁的小朋友在玩,是20-35岁的大人在买。主力购买者已经是90后00后,但是销售这多是70后80后。玩具行业从业者,真的摸得准这些人的想法吗?是不是现在自己认为很好的玩具却销量不佳,自己认为一定能卖好的玩具却没卖出来,在怀疑自己的选货眼光出现问题了?

大家要面对的挑战很多,最大的挑战是批发商的批发部里有没有能够抓住市场脉搏的人才,因为所有的挑战要靠这样的人才去面对,去征服!!!

欢迎涉及玩具行业的朋友一起学习进步!!!

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