外贸销售腰斩,占全球七成的汕头玩具转攻线上和国内市场花式求生

时间:2022-08-30 09:05:39 | 浏览:1447

拓宽顾客群体,主攻线上销售据国家海关总署6月14日公布的最新数据,今年一季度我国玩具出口46.71亿美元,同比下降19.13%。其中,作为玩具大省的广东玩具出口29.41亿美元,同比下降23.45%,在短期内难以乐观的外贸形势下,玩具厂商纷。

拓宽顾客群体,主攻线上销售

据国家海关总署6月14日公布的最新数据,今年一季度我国玩具出口46.71亿美元,同比下降19.13%。其中,作为玩具大省的广东玩具出口29.41亿美元,同比下降23.45%,在短期内难以乐观的外贸形势下,玩具厂商纷纷选择将目标转向国内市场。

广东森宝文化实业有限公司(以下简称“森宝”)便是其中之一,森宝成立于2003年,主要从事玩具生意,2013年开始专注于积木玩具板块。据森宝总经理林泽哲向南都记者介绍,公司的国外市场主要分布在东南亚和南美地区,受疫情影响,今年以来森宝的外贸订单大幅下滑。所幸,在疫情发生以前,森宝积木便对业务进行了调整,包括拓宽用户年龄层,加大与阿里巴巴等国内线上渠道的合作等。“外销市场板块固化下来以后很难再增加,所以我们做出的决定和投入就偏向了内销”,林泽哲表示。

在用户群的拓展上,林泽哲选择与国货IP合作。“2019年以前,森宝积木的产品比较简单,主要定位于儿童市场,2019年我们获得包括故宫文创,山东舰航天系列产品等众多国货IP,这些IP的消费者年龄层更加广泛,我们需要琢磨各方面的投入,不再把积木定义成5-12岁”,林泽哲表示,与国货IP的合作让森宝收获了一批垂直领域的忠实粉丝,另一边疫情催生的“宅经济”则让亲子互动类产品逆势增长。

在渠道方面,从简单的功能性产品向IP产品的转变,使得沃尔玛、反斗城等更多渠道向森宝开放。但在疫情的持续影响下,线下销售网络尚未恢复,线上渠道成为弥补外贸缺口的“救命稻草”。

森宝玩具在直播中。

林泽哲表示,“目前我们主要在线上发力。一方面我们会加强线上推广,随后我们也会拍更多类似于宣传疫情的公益广告在线上传播,将更多站外平台流量引入站内平台;另外一方面我们会调整产品上市的节奏跟思路,呈现更多适合于线上的产品。”

数据显示,疫情期间森宝积木内贸电商销售占比75%以上,单月销量8万箱。此外在6月举办的“玩美之城批发节”期间,森宝积木在1688店铺日均访客较平日增长近20倍,店铺成交的采购商数量较平日提升6倍,整体线上交易金额是平日的7倍。

林泽哲向南都记者指出,疫情期间森宝积木线上产品的业务量同比去年增长了一倍以上,线上整体占比也从原来的30%左右提升到50%,“线上的增长已经足以弥补森宝在外贸市场的下滑。”

加速新品开发,适应国内市场

像森宝一样的制造业企业在汕头还有数万家,作为著名的“超级产地”、“玩具之乡”,汕头集结了众多玩具产业,数据显示,澄海地区的玩具年产值已超过500亿,全球近七成的玩具产于汕头。对于这些外贸出口型的企业而言,如何适应国内市场发展是急需补上的功课。

“欧美和中国消费者对于玩具的颜色、功能等方面的偏好差别较大,韩国、日本和中国消费习惯也有不同,例如海底小纵队产品在韩国IP的火热程度排名第三,转到国内销售就没那么顺利,所以很多外贸转内销并不成功的企业,如果只是单纯的将外销包装换成内销,产品很难卖出去,转换思路因地制宜很重要。”锦兴塑胶市场部经理陈协腾向南都记者表示,

汕头市锦兴塑胶有限公司是一家汕头老牌玩具公司,1995年创办之初专注于外贸,但疫情发生以来,锦兴塑胶的国际市场受到严重影响,整体外贸订单较同期下滑了30%。在这一背景下,锦兴开始把部分贸易转移到国内市场。

据介绍,目前锦兴以“贝芬乐”为主要品牌,与迪斯尼、海底小纵队、泰迪熊等知名IP均有合作,生产包括儿童乐器、早教玩具等衍生产品,此前外贸和内销的总年产值约2到3亿。国外市场主要分布在欧洲、东南亚和中东地区。

随着疫情逐渐好转,目前锦兴的外贸生意已恢复六七成。但仍需要加大国内市场投入以弥补疫情带来的损失。陈协腾指出,今年公司将重心放在线上渠道,此次与1688平台的深度合作,也拓展了不少企业的新批发商及意向贴牌订单,一定程度上弥补了外贸订单的缺口。

另一方面则加大投入新品研发和生产,“我们计划开发比去年更多的新品,除了专注儿童乐器,也在拓展其他品类,扩大受众群体。因为已经拿到了迪士尼糖玩的授权,今年在糖果玩具方面也有投入计划,还准备开发十几款卡通画板,扫地吸尘器等品类”,陈协腾向南都记者表示,“在行情越不好的时候更要开发新品,不把鸡蛋放在一个篮子里,这样才不会陷入一个坏循环。”

“1688今年特别注重的一点就是帮助外贸企业转内销。各个行业、各个产业带我们都去走访过,纯做外贸的企业严重情况下只有去年同期20%的销量,好一点的可能是到50%左右。到目前的情况来说,还是没有太大的好转趋势”,阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示,在其看来外贸企业转内贸过程中最核心的难点是以往没有面向国内的整体销售渠道,其次是外贸企业要做电商零售,其整体线上经营能力、营销能力、团队人才的储备等,无法在短时间内建立起来。

汕头市政府与阿里巴巴合作启动“玩美之城”汕头超级产地批发节。

对此1688推出厂货通模式。“你可以不开店经营,让工厂继续聚焦于制造,而把营销等一系列的体系交给1688来打理,这个是我们在跟外贸工厂转内销合作中的非常重要的一个模式”,汪海称,此外厂货通模式里也会提供一系列数据服务,帮助工厂了解国内消费者和市场需求,由此指导较小规模的工程去修改完善产品结构,快速转型生产国内市场所需要的商品。

数据显示,每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客,每月新增2万外贸企业转内销,目前平台上已有超35万外贸企业借助1688开拓国内市场。国内178个产业带的借助线上转型,工厂5月线上交易环比4月增长超30%。

夜市经济带动批发渠道回暖

据1688提供的数据,目前汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场,线上月销超20亿。每天有近5万采购商进“汕货”,同比去年5月增长30%。值得关注的是,近期火爆的夜市经济则让汕头的玩具和内衣产业迎来新的机遇。

“夜市经济中,玩具和内衣销售是大户,许多夜市商户在1688批发便宜好货,玩具积木单价只要一块一毛,两件就能包邮到家”,阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示,“夜市经济中的经营者是我们线下最毛细血管、最小化的经营主体,他们其实就是我们线下的采购商。在今年的形势之下,大家会去大力发展。当然会是有组织、有计划性的去设计这一经济板块。”

“1688作为最大的一个面向源头产业带的电商平台,我们会把产业带的优质工厂的货源去对接到各地的夜市经济最终的整个零售主体来”,汪海称,“我们会跟各地政府合作,把从工厂到终端零售主体的这条通路打通。我们也希望很多外贸的企业、工厂,能够借助这一步,快速对接到内需的整个体系里面去。”

5月29日,阿里1688发布“夜市经济”帮扶计划,上线工厂直供的夜市经济供货专区,提供超过700亿元的免息赊购,通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能,为全国“夜市商户”提供全方位的进货和经营支持。帮扶计划发布一周后,便有超过200万夜市商户在1688批发进货地摊爆品,1688移动APP冲至App Store总榜第一。

事实上,来自汕头的多个玩具、内衣家居服等企业也早已看准了这一市场。

“近日流动商贩的夜市经济、夜市文化的经营模式已在多省市启动,各平台也推出了促进措施,我们计划从自身优势出发,与阿里1688合作,为摊主提供全方位的供货和经营的支持,支持更多的摊主就业和增收”,广东邦宝益智玩具股份有限公司董事长吴锭辉称。

邦宝益智展示的玩具。

作为全国最大的线上批发平台,催动产业带流通“加速”。目前,汕头当地共有近15000家工厂在1688平台拓展市场,线上月销超20亿。每天有近5万采购商进“汕货”,同比去年5月增长30%。

商务部日前发布的《产业带数字化转型报告》认为,阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带,超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”,成为产业带工厂数字化转型主通路。

“我们主要想在1688寻找线下批发和实体中端客户”,广东安之伴实业有限公司负责人表示,安之伴是一家专注生产家居服20余年的企业,目前品牌覆盖全国专卖店。在今年疫情期间,实体销售渠道大受影响,安之伴通过跟1688平台伙拼团队的合作,希望在今年能拓展电商渠道批发通路,让公司的客户结构更丰富多元,增加大环境下的抗风险性。

家居服企业安之伴在直播中。

数据显示,“玩美之城批发节”期间,安之伴家居服店铺日均访客较平日提升近10倍,在店铺成交的采购商数量较平日提升3倍,整体线上交易金额是平日的近9倍。

采写:南都记者 马宁宁 实习生 金理琦 林文琪

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