摘要：作为最早接触玩具行业并坚持深耕近20年的元老级人物，临沂市批发商联合会玩具商会的常务副会长赵增谦，见证了临沂玩具。临沂市批发商联合会玩具商会常务副会长赵增谦向记者展示他近期申请的产品外观设计专利，十几年来他亲自参与研发共申请100多项专利。...
临沂市批发商联合会玩具商会常务副会长赵增谦向记者展示他近期申请的产品外观设计专利，十几年来他亲自参与研发共申请100多项专利。
作为最早接触玩具行业并坚持深耕近20年的元老级人物，临沂市批发商联合会玩具商会的常务副会长赵增谦，见证了临沂玩具市场的发展变迁，从一开始在小商品市场只有10多户玩具销售商艰难起步；到搬入大陆商业村，扩展到100多家；再到入驻永兴国际玩具城，迎来大发展的行业“三级跳”。
与此同时，临沂的玩具行业也逐渐从单纯的“拿货销售”到“前店后厂”，如今遇到瓶颈期，赵增谦与商会会员多次谋划转型创新之路，想利用正在规划建设的马庄镇玩具综合产业园，打造临沂人自己的集研发、配套、生产、销售为一体的玩具产业链。
学习“前店后厂”申请专利上百项
今年44岁的赵增谦，20岁出头就从费县老家只身一人来临沂闯荡。刚开始在临沂沂隆百货市场卖小家电，“90年代那个时候小家电市场也是刚刚起步，所有的货源基本都从南方城市发过来，进货成本高利润较低。”赵增谦说，为了接触更多的商品，他考察了当时临沂及全国范围内比较有发展前途的行业，发现玩具的利润较高，而且是一个产品更新换代很快的朝阳行业。
于是沂隆市场的门面到期后，他顺势转战去了规模更大、种类更多的临沂小百货批发市场，开始进入玩具行业。赵增谦算是最早从事玩具批发销售生意的那一批人。
虽然当时的玩具批发利润还较客观，但长远来看，卖别人的产品终究不是长久之计。从2002年开始，赵增谦多次南下学习玩具设计研发，慢慢开始自己生产玩具，学习南方那种“前店后厂”的模式。尽管没有上大学，也没有美术功底，凭着一股不服输的劲儿，赵增谦自修了产品设计，“前些年为了研发出满意的产品，三天三夜睡几个小时都是家常便饭。”十几年下来共申请了100多项玩具外观设计专利。
召回20万元产品不损害客户利益
有了自己亲自研发设计的产品，与客户交涉谈合作的时候赵增谦也感觉很有底气，随后他创立了自己的玩具品牌“金浩泽”。
然而打拼多年难免也会遇到困境和挫折，2005年赵增谦的生意就遇到了一场不小的灾难。“一批玩具因为出现漏气漏水的质量问题，不得不把已经发到客户手里的货全部召回，而且还承担了所有的运费。”赵增谦说，虽然那次让他损失了20多万元，但他认为做生意要讲原则，“宁愿自己赔钱，也不能损害了客户的利益，那也等于我自己砸了自己的信誉。”
据了解，金泽浩玩具商行自行研发的闪光玩具多达30多个品种，1万多件闪光玩具系列，销售范围已经辐射到了河北、河南、山东、江苏一带。尽管如此，赵增谦坦言，由于闪光玩具的结构比较简单，即使外观设计不断更新换代，附加值依然不高，售价平均两到三元一个，目前的市场认可度较高，但随着竞争日益激烈，他越来越感觉到危机，必须研发生产中高端的玩具，才能守住市场份额。
拿下产业园厂房朝向高端玩具
临沂市批发商联合会玩具商会的200多个会员，多次开会商讨临沂玩具的发展现状和未来规划，终于在今年6月份遇到了帮助临沂玩具行业转型发展的好机会，经多方努力，占地200多亩的费县马庄镇玩具综合产业园已经开工建设。知道老家要建玩具产业园后，赵增谦特别兴奋，第一时间接洽，拿下了60多亩厂房。
“几年前我就想朝研发遥控、电子智能、益智积木及动漫类等高端玩具发展，无奈局限于作坊式的工厂和产品设计是短板，现在终于有地方施展拳脚了。”赵增谦表示，下一步他将带动批发商联合会玩具商会的兄弟们，与汕头澄海玩具大佬们加强合作，逐渐打造出属于临沂人自己的集玩具研发、配套、生产为一体的综合玩具产业园。
记者郑文婷
