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过去一年，临沂人有多牛？卖的玩具数量全国最多。

面对瞬息万变的市场，临沂玩具批发商们主动出击，跳出小圈子谋局大市场，说问题，找规律，联合临沂市批发商联合会共谋发展。

17日上午9时，临沂市北城新区澜公馆会议室，来自临沂玩具界的众多大佬们相聚一堂，共商发展大计。

玩具国内销量全国第一

说起玩具，很多人会想到幼儿故事机、沙滩玩具、发音车、变形金刚、遥控飞机、职能机器人等。你家的玩具，很可能就是临沂制造，亦或者是临沂人代理销售的产品。

从事了20多年玩具批发的陈顺发见证了临沂玩具生产、销售的发展历程。临沂玩具批发商们从大陆商业村外迁到永兴玩具城的这七年时间，玩具生产、销售从业者发展到千人的规模，其中70%的从业者属于前店后厂的经营模式，生产制造的童车、毛绒玩具、发音车、惯性车等产品卖向全国。临沂玩具市场，内销稳居国内玩具界第一。

从事了15年闪光玩具生产的赵伟，去年将生产的30多个品种1万多件闪光玩具卖到了河北、河南、山东、江苏一带，“我们家的这种玩具，市场售价一到两元，主要适应三到四岁儿童玩耍，市场认可度非常高。”

除了生产制造以外，全国1000多个玩具单品山东省代理都被临沂人拿下，可以说，整个山东的玩具销售市场被临沂人牢牢握在手里。陈顺发说：“我们就是要在国内玩具界叫响‘南有汕头，北有临沂’的品牌。”

85后谷成山，电子商务专业毕业以后回家子承父业，他们家代理了多个玩具单品山东省的销售，“我们的产品以中高端为主，大家在临沂各大商超见到风靡当下的遥控变形车、吉娃娃等玩具，主要由我们来供货。”谷成山说，他们依托批发、商超、微商等途径销售，市场占有率非常高。

物流不给力，玩具销售受影响

表成绩，说问题。在17日的讨论会上，作为临沂玩具界的资深大佬们，反映的主要问题首先集中在物流方面。

从事幼教玩具批发的素先生表示，他找配货站调车发货，连续不断发生不愉快的事情，本来1万元的运输费，玩具快运到商户手中之前非要多加一两千块的运费，年前有个客户，马上要货等着春节销售，结果委托的物流方迟迟送不到，耽误了销售黄金期。

“玩具也属于易碎品，运输过程中损坏了，物流不能做到照价赔偿。”“运输过程中，玩具弄丢了，难道商户只能吃哑巴亏？”“一些物流托运部，连电脑都没有，摆上一个收银台就收费，行业是否应该进一步规范？”“由于信息不对称，有些物流企业拿着下一个商户的钱‘堵’上一个商户的‘窟窿’，依次恶性循环。行业需要建立一个信息公开的平台。”……商户们纷纷对物流提出意见。

“这几年，临沂的玩具行业发展非常快，也积累了一些发展中的问题。和玩具行业相比，临沂的灯具、五金、汽摩配等行业形成了一些好的行业标准，这个标准是否能‘拿来主义’，在临沂的玩具行业推广？”一商户建议道。

“临沂制造，科技竞争力有待进一步提高，自有拳头产品得过硬，需要平台进行帮扶、引导。孩子们手里的‘猪猪侠’也能遥控、变形，吉娃娃能智能模仿主人的声音，那玩起来更爽！”一玩具批发商表达了对临沂玩具发展的看法。

陈顺发认为做玩具要“先下手为强”。他主要代理动漫产品，以冒险、励志、英雄为主题的动漫《猪猪侠》还未播出，就已经拿到了“猪猪侠”动漫衍生品的销售权。该动画片开始播放时，他的“猪猪侠”机器玩具精准投放市场。此外，《魔幻车神》、《斗龙战士》、《变形金刚》等动漫中出现的汽车、恐龙、变形金刚等卡通玩具都广受消费者认可，“很多临沂的小朋友，手里玩的这些玩具就是我们代理销售的。”

抱团成立联合会，实现资源跨界融合

“全市灯具、五金、汽摩配、劳保、服装等各行业都有我们临沂玩具界学习的地方，我们需要通过一个平台实现资源、信息的有效对接。”

“商贸物流，玩具批发商们与物流之间也有待进一步磨合的地方，才能做大做强临沂制造、销售玩具的国内这块大蛋糕……”

为了解决临沂玩具贸易与物流存在的摩擦，同时与临沂各大商贸主体交流、融合，临沂市批发商联合会玩具界分会筹备择日成立。作为批发商联合会常务副会长的陈顺发也在积极推进。玩具界主动抱团出拳，做强临沂玩具在全国的市场份额。

有着3000名批发商会员的临沂市批发商联合会会长董西军表示，临沂物流与商城发展相互依存，共同缔造了“买全国卖全国”的商贸物流大格局。年前，临沂商贸物流定下来的三条准则，直戳传统物流代收款、物流“跑路”、货损货差及诚信危机等症结，年前他们已经为商户妥善处理了60多万代收款问题。

联合会玩具界分会筹备成立，可以规避物流方低价吸收代收款、玩具货物的风险。通过诚信物流，实现临沂玩具卖全国过程中物流价格、速度、安全的有效保障。解决了这一问题，进而推进临沂玩具行业与全市其他行业的资源对接、商品彼此跨界流通等工作的开展。

据悉，除了玩具界分会，临沂市批发商联合会将以此为契机，主动出拳，在临沂各大行业内成立分会，谋全局，实现临沂商贸物流各行业的资源有效融合，推动商贸物流大步向前。

记者 车少远